چگونگی پیگیری

تمامی مشتریان احتمالی همان بار اول به شما پاسخ مثبت نمی‌دهند، آنها باید دوباره به صحبت‌های شما فکر کنند و اطلاعاتی را که به آنها داده‌اید را دوره کنند یا نظر فردی دیگری را جویا شوند. در صورتی که ما از پیگیری مشتری احتمالی ترس داشته باشیم این کار برای ما خسته کننده می‌شود.

هنگامی که ما به مشتریان احتمالی خودمان اعتماد به نفس لحظه‌ای می‌دهیم، تماس مجدد با او تبدیل به موضوعی جذاب می‌شود. هم برای او و هم برای ما. آیا هر دوی ما دنبال چنین تجربه دلپذیری نیستیم؟

مشتریان احتمالی که در اولین ارتباط به شما ملحق نشده‌اند را از دست ندهید. به آنان کمک کنید که اطمینان حاصل کنند که شما و فرصت شما می‌تواند در زندگی او تغییر ایجاد کند. از ترفندهای این کتاب استفاده کنید تا مشتریان احتمالی شما از وضعیت «فعلا خیر» به وضعیت «همین حالا» تغییر کنند.